PROPOSTA STRATEGICA INTEGRATA
MarkSelling + CRM + E-Commerce
Progetto integrato per scalare il business di Pablo Baldin senza “sconvolgere” l’operatività interna: più impianti, più controllo, più marginalità. (Audit del 24 Febbraio 2026)
Target operativo
+15 impianti/mese
oltre la produzione interna (35–38 attuali)
6 mesi
ROI positivo
marketing esterno da mese 3 (prudenziale)
Q2
Struttura unificata
processi + KPI + tracciamento end-to-end
CRM
Executive Summary
Tre pilastri che lavorano insieme: Brand FV dedicato + MarkSelling operativo, CRM proprietario integrabile, E-Commerce dropshipping. Obiettivo: crescita misurabile senza caos operativo.
I 3 PILASTRI
END-TO-END
- Brand Fotovoltaico dedicato: identità separata + campagne segmentate (FV + PDC).
- MarkSelling Operativo: SLA 10 minuti + prequalifica + setting + controllo pipeline.
- CRM Suite Digitale: unifica dati, ruoli, processi e KPI (Bitrix/Eva/CDL/Fatture in Cloud).
- E-commerce dropshipping: canale B2B/B2C per prodotti complementari (senza magazzino).
Questo progetto “chiude il cerchio” tra marketing e vendite: ogni euro speso è collegato a
lead → appuntamenti → contratti, con dashboard live e feedback dei commerciali.
RISULTATI ATTESI
- +15 impianti/mese (da ~38 a ~53) in 6 mesi.
- Scalare verso 50 impianti/mese senza aumentare caos interno.
- ROI positivo da mese 3 (stima prudenziale).
- Diversificazione canali: Social Adv e Google Ads.
Analisi della situazione attuale
Base operativa forte. Il collo di bottiglia è digitale: frammentazione, ROI opaco, processi non standardizzati.
PUNTI DI FORZA
- Struttura collaudata: 35–38 impianti/mese.
- Team commerciale interno preparato.
- Capienza produttiva scalabile fino a ~50 impianti/mese.
- Processo solido: contratto prima del sopralluogo.
- Portfolio prodotti in espansione (FV, PDC, serramenti, piscine).
CRITICITÀ
- Frammentazione: 8 aziende, 4+ gestionali non integrati.
- 40–50k€/mese marketing globale senza ROI per prodotto.
- Fotovoltaico senza brand dedicato: messaggio dispersivo.
- Scalabilità limitata: mancano SLA, pipeline unica, automazioni.
- E-commerce assente: nessun canale online e nessun B2B installatori.
Opportunità immediata: creare un “motore esterno” FV+PDC che alimenta il commerciale interno con
lead già prequalificati, evitando dispersione budget e riducendo no-show.
Pipeline MarkSelling™ (operatività reale)
Ogni fase ha regole, SLA, azioni obbligatorie e KPI. Qui si governa il lead fino al contratto (o fino al “no” motivato).
PIPELINE VISUALE
SLA + KPI
1
Nuovo Lead
Google / Meta / Landing
AzioneAuto-reply + tagging
KPICPL / Source
→
2
Contatto (SLA)
Chiamata immediata
SLAentro 10 minuti
Regolaminimo 5 tentativi
→
3
Prequalifica
Domande standard
OutputHot / Warm / Cold
KPI% Qualificati
→
4
Appuntamento
Setting + reminder
Target20–25 / mese
KPIShow-rate
→
5
Contratto
Closing + feedback
KPI% Close
LoopVendite → Marketing
→
6
Sopralluogo
Brief al commerciale
Regolanote obbligatorie
KPI% Sopralluoghi
Standard “inattaccabile”: ogni lead deve avere provenienza, azioni, fase pipeline e prossimo step.
Motivazione obbligatoria su “non interessato” e su lead persi (serve per ottimizzare campagne e qualità).
Simulazioni (CPL → CPA → Impianti)
Modello prudenziale per dimensionare budget e obiettivi. Parametri modificabili live.
SIMULATORE
Confronta i pacchetti →
Budget ADV → Lead → Appuntamenti → Impianti
Stima prudenziale: default Appuntamenti→Impianto = 28%.
LEAD / MESE
—
Budget / CPL
APPUNTAMENTI / MESE
—
Lead × % Lead→App
IMPIANTI / MESE
—
App × % App→Impianto
CPA (€/APPUNT.)
—
(ADV + gestione) / App
CAC (€/IMPIANTO)
—
(ADV + gestione) / Impianto
ROAS STIMATO
—
Ricavi / (ADV + gestione)
RICAVI STIMATI
—
Impianti × ticket
COMMISSIONE CLOSING
—
8% su base selezionata
COSTO TOTALE (ALL-IN)
—
ADV + gestione + closing
CAC ALL-IN (€/IMPIANTO)
—
All-in / Impianto
Nota importante: queste sono simulazioni prudenziali per pianificare budget, carico di lavoro e sostenibilità.
Il punto non è “sparare alto”: è costruire un sistema scalabile con numeri difendibili.
Timeline operativa
Sequenza reale: strategia → infrastruttura → lancio → ramp-up → ottimizzazione → scalabilità.
PROPOSTA AFV + MARKSELLING
Settimane 1–2: Strategia & Branding
~20 giorni
Competitor + posizionamento + kit branding + value proposition.
Settimane 2–4: Infrastruttura digitale
~15 giorni
Landing, pixel, tracking, form, automazioni, account Ads.
Giorno ~35: Lancio campagne
GO-LIVE
Google Search + Meta + A/B test creatività e copy.
8 settimane: Ramp-up lead & appuntamenti
Ottimizzazione
Stabilizzazione CPL, qualità lead, show-rate, conversione per fase.
Closing a performance
8%
Supporto diretto alla chiusura: commissione 8% sul valore degli impianti venduti (se attivato il closing).
Opzionale: Sito Web
ADD-ON
3 pagine omaggio oppure fino a 10 pagine €900 una tantum.
PROPOSTA B/CCRM + E-COMMERCE
CRM: Analisi e mappatura processi
7 giorni
Workflow FV/serramenti/piscine + ruoli/permessi + struttura multi-azienda.
CRM: Setup infrastruttura + integrazioni
~30 giorni
Migrazioni, Fatture in Cloud, Calendar, WhatsApp/SMS, dashboard.
CRM: Go-Live + supporto
~40 giorni
Formazione team (4h) + 1 mese supporto post-lancio.
E-commerce: Sviluppo e go-live
~60 giorni
Catalogo B2B/B2C, pagamenti, ordini, sync fornitori (se API disponibili).
Pacchetti & Pricing
Tre moduli attivabili singolarmente o in combinazione (sconti applicati SOLO ai setup dei pacchetti).
PACCHETTO 1
Brand FV + Marketing + MarkSelling Operativo
€1.900 / mese
Primo mese: solo setup €2.500 • Dal 2° mese: €1.900/mese
Setup totale (P1 + sito)
€2.500
(primo mese)
- Brand dedicato FV + PDC (posizionamento + kit)
- Landing + tracking + pixel + automazioni
- Google Ads + Meta Ads (gestione e ottimizzazione)
- Prequalifica + SLA 10 minuti + min 5 tentativi
- Setting appuntamenti + brief commerciale
- Closing a performance: commissione 8% sul valore degli impianti venduti (se attivato)
- Report settimanale + dashboard KPI
- Opzionale: sito web 3 pagine omaggio / fino a 10 pagine €900
Budget ADV consigliato: €5.000/mese (scalabile in base a risultati).
Conversione prudenziale: Appuntamenti → Impianto ≈ 28%.
Conversione prudenziale: Appuntamenti → Impianto ≈ 28%.
PACCHETTO 2
CRM Proprietario Integrabile (Suite Digitale)
€174 / mese
Setup: €5.500 (| se attivi anche P1: setup P2 -€2.000) |
Utenti extra (oltre 10): €6/utente/mese
- Anagrafe unica + lead multi-sorgente
- Pipeline FV/serramenti/piscine configurabili
- Scoring lead + assegnazione automatica
- Follow-up email/SMS/WhatsApp + task reminder
- Dashboard vendite + provvigioni + report
- Integrazioni: Fatture in Cloud, Calendar, Zapier…
Plugin WhatsApp/SMS/Centralino/Fireflies: tariffe del fornitore (a consumo o abbonamento).
PACCHETTO 3
E-Commerce Dropshipping B2B/B2C
€4.000 setup
Pagabile in 2 tranche: 50% avvio, 50% post go-live
- Catalogo prodotti + checkout + pagamenti
- Area installatori B2B (listini, sconti, ordini bulk)
- Gestione ordini + notifiche + tracking spedizioni
- Integrazione con CRM (ordini → clienti → KPI)
- Sync inventario fornitori (se API disponibili)
- Fatturazione (es. Fatture in Cloud)
Se i fornitori non hanno API: inventario e sincronizzazioni potranno essere gestiti in modalità manuale.
SCONTISTICA
Attivazione multi-pacchetto (sconti SOLO sui setup dei pacchetti)
1 pacchetto: prezzo pieno • 2 pacchetti: 2° setup -20% • 3 pacchetti: 2° e 3° setup -30%
Regola aggiuntiva: se attivi P1 + P2, al setup del P2 vengono sottratti €2.000 (prima di applicare le percentuali sconto).
PACCHETTI SELEZIONATI
—
numero moduli attivi
MENSILE (NON SCONTATO)
—
somma mensili (ricorrenti)
SETUP PACCHETTI (SCONTATO)
—
sconti applicati ai setup
EXTRA SETUP (SITO WEB)
—
add-on P1 (non scontato)
SCONTO SETUP APPLICATO
—
valore sconto su setup pacchetti
SETUP TOTALE (FINALE)
—
setup scontato + extra sito
Nota: lo sconto NON si applica ai mensili. Si applica esclusivamente ai setup dei pacchetti selezionati.
La commissione closing è variabile e calcolata sulle vendite effettive (se attivato il closing).
Condizioni commerciali
Chiarezza totale su pagamenti, durata, supporto ed esclusioni.
PAGAMENTI
- Setup: 50% all’avvio, 50% al go-live (o al lancio campagne dove previsto).
- Mensile: fatturazione il 1° del mese, pagamento entro 5 giorni.
- ADV: budget advertising gestito dal cliente.
- Closing (se attivato): commissione 8% sul valore degli impianti venduti.
TERMINI & SUPPORTO
- Durata minima: 6 mesi (ramp-up + validazione ROI).
- Disdetta: con 30 giorni di preavviso dopo i 6 mesi.
- Supporto: lun–ven 9:00–18:00 (email/WhatsApp).
- Formazione: 4 ore online incluse nel CRM + allineamenti da cadenzare.
Esclusioni: sviluppo app mobile custom (oltre app CRM standard) e integrazioni ERP non elencate.
Integrazioni con fornitori e cataloghi dipendono dalla disponibilità API.
Prossimo step
Conferma i pacchetti e attiviamo timeline + accessi + dashboard KPI.
