Fase 1 · Giorni 1–15
Deep Dive & Mappatura
In questa fase iniziale, il “chirurgo” è lo Strategist: scava nel modello di business per trovare le falle logiche.
Responsabile: Strategist
Supporto: Project Manager
per estrazione dati
per estrazione dati
Attività
• Audit della domanda (canali, qualità, mismatch)
• Interviste al management
• Analisi del posizionamento reale (non quello dichiarato)
• Lettura dei tassi di conversione e degli attriti nei funnel
• Analisi del passaggio marketing → vendite
• Interviste al management
• Analisi del posizionamento reale (non quello dichiarato)
• Lettura dei tassi di conversione e degli attriti nei funnel
• Analisi del passaggio marketing → vendite
Perché lo Strategist
Perché qui serve visione d’insieme: non basta guardare campagne o venditori.
Si legge il modello di business,
si isolano gli errori strutturali e si definisce cosa va cambiato per produrre ROI.
Punto di contatto
• Call di Kick-off
• Consegna del Report di Trasparenza™
Un documento che mostra dove si perde valore — senza filtri.
• Consegna del Report di Trasparenza™
Un documento che mostra dove si perde valore — senza filtri.
Fase 2 · Giorni 16–45
Ristrutturazione & Asset Building
Questa è la fase del “cantiere”: qui lo Strategist supervisiona, ma il timone passa a chi deve far accadere le cose.
Responsabile: Project Manager
Collaborazione: Resp. Vendite
+ Strategist
+ Strategist
Attività
• Set-up automazioni
• Configurazione CRM
• Creazione flussi di lavoro e presa in carico lead
• Montaggio tecnico dei nuovi funnel
• Allineamento criteri di qualifica e priorità
• Configurazione CRM
• Creazione flussi di lavoro e presa in carico lead
• Montaggio tecnico dei nuovi funnel
• Allineamento criteri di qualifica e priorità
Perché lo fa il PM
Perché la strategia senza esecuzione è solo teoria.
Il PM garantisce che ogni script, automazione e flusso operativo sia pronto
nei tempi stabiliti e utilizzabile dal team.
Punto di contatto
• Update settimanali sullo stato di avanzamento
• Verifica dei deliverable tecnici
Qui si costruisce ciò che renderà il sistema misurabile e replicabile.
• Verifica dei deliverable tecnici
Qui si costruisce ciò che renderà il sistema misurabile e replicabile.
Focus speciale · Protocolli di Vendita
Script e flussi scritti per essere usati (non per “fare bella figura”).
In questa sotto-fase interviene il Responsabile Vendite, che scrive materialmente gli script e i flussi di gestione lead insieme al PM:
criteri di qualifica, obiezioni, follow-up, pipeline e criteri decisionali.
Non motivazione: protocolli concreti che rendono vendibile ciò che il marketing promette.
Fase 3 · Mesi 3 e 4
Stabilizzazione™
Una volta costruito, il sistema deve essere usato dagli esseri umani. Qui si porta il team a performance costanti.
Responsabile: Resp. Vendite
Supporto: PM + KPI
Strategist (supervisione)
Strategist (supervisione)
Attività
• Shadowing (ascolto chiamate reali)
• Correzione script in tempo reale
• Formazione del team interno
• Affiancamento su obiezioni e chiusure
• Check pipeline e disciplina operativa
• Correzione script in tempo reale
• Formazione del team interno
• Affiancamento su obiezioni e chiusure
• Check pipeline e disciplina operativa
Perché funziona
Perché i venditori tendono a tornare alle vecchie abitudini.
Serve una figura che parla la loro lingua e li porta a risultati
costanti (non “giornate buone”).
Punto di contatto
• Sessioni di coaching
• Check della pipeline
• Correzioni operative immediate
Qui trasformiamo un “sistema costruito” in un sistema usato.
• Check della pipeline
• Correzioni operative immediate
Qui trasformiamo un “sistema costruito” in un sistema usato.
Direzione Strategica · Durante tutto il percorso
Supervisione e Revisione Mensile
Lo Strategist mantiene la supervisione globale (soprattutto nei 2 mesi di Stabilizzazione™):
analizza i macro-dati, valida i risultati e allinea il lavoro con la proprietà.
È il garante della promessa iniziale: si assicura che PM e Responsabile Vendite stiano portando ROI reale e stabilità.
È il garante della promessa iniziale: si assicura che PM e Responsabile Vendite stiano portando ROI reale e stabilità.
Responsabile: Strategist
Riassunto per il cliente
| Fase | Focus | Professionista leader |
|---|---|---|
| 1. Diagnosi | Strategia e numeri | Lo Strategist |
| 2. Costruzione | Asset e automazioni | Il Project Manager |
| 3. Vendita | Script e protocolli | Resp. Vendite |
| 4. Controllo | Affiancamento e KPI | Resp. Vendite + Strategist |
Investimento
Setup iniziale
€ 5.000
Una tantum. Include Diagnosi + Ristrutturazione + Asset + Protocolli pronti.
Obiettivo: smettere di perdere valore “a sistema”.
Stabilizzazione™
€ 1.500 / mese
Per 2 mesi: affiancamento vendite, correzioni in tempo reale, check KPI e supervisione Strategist.
Obiettivo: rendere le performance costanti (non episodiche).
Prossimo step
Se vuoi capire se è adatto alla tua azienda, il primo passo è una call di orientamento.
Posti limitati ogni mese per garantire qualità operativa e continuità del team.
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FAQ essenziali
È consulenza?
No. È un intervento operativo: entriamo nei processi reali, costruiamo asset e protocolli e stabilizziamo l’uso del sistema.
E se abbiamo già un team interno?
Perfetto: è spesso la condizione ideale. Entriamo per riallineare processo, KPI e protocolli e rendere il team più efficace.
Dopo la Stabilizzazione™ restiamo soli?
L’obiettivo è autonomia. Eventuali collaborazioni successive si valutano solo a sistema stabilizzato e con modalità coerenti.
Perché non costa poco?
Perché non è il lavoro di un singolo: è un Metodo applicato da più figure senior coordinate, con responsabilità chiare e continuità operativa.
Vuoi capire se il Metodo MarkSelling™ è adatto alla tua azienda?
Prenota la call di orientamento. Se ha senso, ti diciamo cosa fare e in che ordine.
Se non ha senso, te lo diciamo lo stesso.
